Как собирать деньги при помощи коллективного финансирования

Если вы задумали осуществить какой-то масштабный и общественно полезный проект, но опасаетесь, что у вас не хватит средств на его осуществление, вы можете собрать деньги при помощи коллективного финансирования на специальных интернет-площадках. Вы получите деньги от других людей или компаний, а потом можете вернуть эти деньги, обменять на долю прибыли или вообще не отдавать (это зависит от условий, которые должны быть изначально доступны участникам проекта по коллективному финансированию для ознакомления). Рассмотрим подробнее процесс коллективного финансирования.

Определение цели проекта

Краудлендинг лучше всего подойдет для работающего бизнеса, которому нужны деньги на ограниченный срок: на несколько месяцев или даже дней вы можете одолжить деньги у физического или юридического лица при помощи специальной площадки.

Краудинвестинг подходит для получения стартового капитала бизнес-проекта. Инвестор в обмен на вложенные деньги может получить долю в компании или ценные бумаги предприятия.

Благотворительный краудфандинг (краудфандинг с нефинансовым вознаграждением) подразумевает, что деньги будут пожертвованы на безвозмездной основе. Так, как правило, финансируются социальные проекты.

Краудлендинг

В случае краудлендинга кредиты выдаются под более высокие проценты, чем в банке (около 25% годовых), однако заявка рассматривается очень быстро. Поэтому данный метод подойдет, если деньги вам нужны срочно и ненадолго. Подобный заём может быть выдан официально зарегистрированному бизнесу, ИП или юридическому лицу, открытому не менее, чем за 10 месяцев до подачи заявки (а лучше — не менее года), с хорошей кредитной историей и регулярными поступлениями денег на банковский счёт.

Для получения денег следует пройти регистрацию на площадке, предоставив выписку с банковского счёта, и пройти ряд проверок. Затем удаленно подписывается договор, после чего, спустя какое-то время, деньги зачисляются на счёт.

Потоковое финансирование (как частная разновидность краудлендинга) подразумевает объединение на одной площадке-посреднике нескольких предприятий и нескольких инвесторов, которые готовы вложить деньги в эти предприятия под процент. Площадка осуществляет отбор предприятий для инвестиционного пула, оценку потенциальных инвесторов, контроль за уплатой налогов, а также взаимодействие со сторонами по вопросам выплаты долга и процентов. Отдельный инвестор вкладывает свои деньги не в один конкретный проект: деньги распределяются равномерно между всеми участниками инвестиционного пула, что выгодно как и заёмщикам (у них больше шансов получить деньги), так и инвесторам (часть предприятий может прогореть, но оставшиеся, скорее всего, останутся на плаву, поэтому вложения окупятся с большой долей вероятности).

Краудинвестинг

При краудинвестинге инвесторы вкладывают деньги в бизнес, а взамен получают долю в этом бизнесе или выпущенные этим эмитентом при поддержке краудинвестинговой площадки ценные бумаги. Воспользоваться таким способом финансирования могут предприятия с недостаточно убедительным бизнес-планом для банков и со скудной кредитной историей. При этом компания должна быть зарегистрирована официально как минимум за год до регистрации на краудинвестинговой площадке, иметь значительный оборот по счёту (например, более 50 млн в течение года), обладать инвестиционной привлекательностью. Собственники компании обязаны иметь хорошую кредитную историю и репутацию, не запятнанную участием в серых схемах.

Чтобы получить деньги, следует пройти регистрацию на площадке, предоставить информацию о бизнесе, в который нужно инвестировать, получить предварительное одобрение менеджера площадки на финансирование. Затем должен быть подписан договор с площадкой. Финансовая и управленческая отчётность предприятия должна быть предоставлена менеджеру площадки. Далее нужно заполнить профиль компании на сайте, согласовать при помощи площадки инвестиционный меморандум, включающий в себя описание идеи, бизнес-модели предприятия и возможные риски, провести встречу (личную или в онлайн-среде) с инвесторами и затем ждать, когда деньги будут зачислены на счёт.

Краудфандинг

Это название на слуху у многих и подразумевает сбор денег на полезный для людей бизнес или творческий проект. Организовать сбор средств может как человек, так и организация. Те, кто пожертвовал свои деньги, могут впоследствии (когда сбор средств завершится) получить продукцию финансируемого проекта или другие виды нефинансового вознаграждения. Но предполагается, что люди просто хотят помочь и никакого вознаграждения не ждут (то есть, краудфандинг нельзя рассматривать как инвестирование). Интересно, что в России подобным образом чаще всего финансируются творческие проекты (фильмы, книги, музыкальные альбомы), тогда как в США и Европе — наукоемкие проекты, чаще всего связанные с медициной, биотехнологиями, робототехникой.

Следует учесть, что условия различных площадок различаются. Некоторые площадки предполагают, что если нужная сумма не будет собрана к определенной дате, деньги будут возвращены тем, кто их вложил (в ряде случаев проект можно продлевать, в этом случае деньги возвращать не придется). На некоторых площадках оговаривается, что собрать необходимо не менее половины требуемой суммы. Ряд площадок разрешает забрать по итогам кампании любую сумму, даже если она оказалась сильно меньшей ожиданного. Встречаются также площадки, действующие по принципу «собираем, пока не соберём»: в этом случае нет конечной даты сбора средств.

Для проведения успешной кампании, подразумевающей коллективное финансирование, следует ответить на ряд вопросов:

1. Какова целевая аудитория проекта? На каких площадках можно разместить ссылки на крауд-кампанию?
2. Чем проект может заинтересовать? Какой месседж будет понятен клиентам? Какое вознаграждение вы сможете им предложить за участие в проекте (например, памятные подарки)?
3. Поддержали ли бы вы сами ваш проект? Почему? Придумайте, как лучше всего изложить причины возникновения проекта, чтобы люди поняли, зачем они должны вкладывать деньги?
4. Будете ли вы действовать самостоятельно или нуждаетесь в команде, в состав которой войдут специалисты по продвижению / коммуникациям?
5. Сколько денег нужно на реализацию проекта, промо-кампанию, сопутствующие расходы? Какую сумму придется потратить на налоги, комиссию краудфандинговой площадки, комиссию при переводе средств?

Учтите, что просто сидеть и ждать, пока средства потекут на платформу, недостаточно. Вам следует завести группы на всевозможных площадках, где будете делиться новостями проекта, публиковать тематические новости, общаться с подписчиками.

При выборе площадки ознакомьтесь с отзывами о ней в сети, с успешными реализованными посредством этой площадки проектами. Следует также внимательно изучить договор с площадкой (не лишним будет воспользоваться советами юриста).

Затем наступает время для выяснения условий партнерства (необходимых документов для запуска проекта, величины комиссии площадки, сроки сбора средств). Лучше всего будет узнать об условиях работы разных площадок, чтобы выбрать подходящие для себя.

Для получения денег следует заключить договор с площадкой, создать аккаунт, разместив информацию о проекте, а затем распространять эту информацию при помощи всех возможных каналов. Обратите внимание, что с денег, полученных посредством краудфандинга, следует уплатить налог. Некоммерческие организации имеют возможность оформить сбор денег в качестве пожертвования, налог будет зависеть от системы учёта, действующей в конкретной НКО.