Как правильно говорить о зарплате на собеседовании? Несколько советов от Юником24.

Многие соглашаются на зарплату, которую предлагают, потому что не знают, как правильно говорить о ней на собеседовании. Зачастую она оказывается гораздо ниже желаемой, что приводит к работе без мотивации и сетованиям на жизнь. Но на самом деле в ваших силах договариваться о зарплате, которую вы хотите. Просто нужно уметь делать это правильно.

1. Не говорите о зарплате первым

Любой работодатель понимает, что это важный вопрос, и вряд ли забудет его обсудить, поэтому не надо перехватывать инициативу. Компании может показаться, что деньги — это главное, что интересует вас в работе. Если вы устраиваетесь в крупный проект и вам предстоит несколько раундов интервью, вопрос зарплаты окончательно может обсуждаться только на последнем, и это нормально. Лучше не меняйте свои ожидания от встречи к встрече в рамках одной компании.

2. Называйте сумму сами

Когда вас наконец спросят, на какую зарплату вы рассчитываете, не стоит в лучших традициях одесских анекдотов отвечать вопросом на вопрос, например: «А сколько вы можете предложить?» Данный ответ могут интерпретировать не в вашу же пользу. К примеру, подумать, что вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда. Или что вы банально торгуетесь, боясь продешевить. И то, и другое — минус.

Если на собеседовании вы выясните, что круг обязанностей в реальности шире указанного в вакансии, не стесняйтесь назвать несколько большую сумму, чем планировали изначально. В этом случае вы легко сможете обосновать свою точку зрения. Ведь компании проще и дешевле доплачивать вам за выполнение дополнительных функций, чем нанимать отдельного человека для этой работы.

3. Не спешите говорить, что готовы «подвинуться»

Это нужно делать только в том случае, если работодатель ясно даёт понять, что ваши ожидания не вписываются в его бюджет. В противном случае может показаться, что вы сами не верите, что заслуживаете столько, сколько просите.

«Двигаться» можно максимум до 20‑25%. Поэтому ещё до собеседования определите не только желаемую сумму, но и минимум, который вас устроит. Например, вы хотели бы зарабатывать 50 000 рублей, но согласны и на 40 000, если другие условия в компании вас полностью устроят. А вот на 35 000 соглашаться уже не стоит. В этом случае работодатель может решить, что вы изначально слишком завысили свои ожидания, но при этом не очень‑то востребованы на рынке, раз легко уступаете.

4. Уточняйте все финансовые аспекты

Обязательно укажите, что сумма, которую вы назвали, — на руки, то есть после вычета налогов. А также, что работодатель, говоря о зарплатах в компании, имеет в виду то же самое. Выясните также, что будет указано в вашем трудовом договоре. Это может быть либо вся названная сумма, либо некий оклад плюс премиальные, которые вы, возможно, не всегда будете получать.

Не стесняйтесь спрашивать о других способах мотивации, принятых в компании. Это могут быть, например,  ДМС, оплата расходов на транспорт и мобильную связь, квартальные и годовые бонусы, опционы. Что если вам готовы предложить зарплату чуть меньше того, что вы ожидаете? Подумайте, не компенсируют ли эту разницу предложенные бонусы.

Выясните также, предлагает ли компания программы обучения и повышения квалификации. Во‑первых, так вы покажете себя замотивированным специалистом, готовым совершенствоваться. А во‑вторых, все эти возможности — хороший шанс для вас увеличить свою «стоимость» за время работы на этом месте.

5. Не ссылайтесь на другие компании

Вас могут спросить, где вы уже побывали на собеседованиях. Не стоит рассказывать каждому из потенциальных работодателей, что другие готовы сделать вам более выгодное предложение. А вы при этом размышляете и хотите послушать, что вам пообещают здесь. Да, иногда такое работает: если вы сверхценный кадр, наниматель захочет переманить вас немедленно. Но после компания, предложившая больше, будет видеть в вас ненадёжного человека. Репутация стоит дороже нескольких премий.

Деньги под 0%